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在美国考虑卖房应避免的12个错误观念

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美国费城房产网 发表于 2021-6-1 11:48:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 美国费城房产网 于 2021-6-1 11:52 编辑

如果遇到以下 12 个问题,可能会让你在卖房的时候变得更加困难。
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  • 单打独斗
  • 等待卖房旺季
  • 定价过高
  • 拒绝翻新
  • 保留杂物
  • 保留个性化装饰
  • 跳过大型维修项目
  • 削减照片拍摄成本
  • 隐瞒原有问题
  • 不配合买家看房
  • 不愿意谈判
  • 情绪化


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/单打独斗/
Working alone

不去雇佣房产经纪来帮助你卖房,似乎是一种节省佣金和卖房成本的方式。

但同时,这也会让你错过房产经纪能提供的市场知识,联系人信息和帮助的过程。

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除非你自己拥有房产经纪执照,或者打算找iBuyer,否则房产经纪能够为你规避的风险,远比你支出的佣金要大。

另外,房东自卖房产通常无法准确判断房产实际价格,从而售价更低。

全国房地产经纪人协会National Association of Realtors)统计数据发现,业主自卖房屋的售价中位数为 217,900 美元,而在经纪人协助下出售的房产的售价中位数为 242,300 美元。

/等待卖房旺季/
Waiting to Sell

春天和初秋是卖房的旺季,但这并不意味着你要等几个月才将房产上市出售。

一年中每个月都有房屋成交出售,只是数量多和少的情况而已。

/定价过高/
Pricing Too High

每个业主都想要在卖房的时候获取更高的利润,但定价一定要结合房产真实价值,和买家如何看待你房产的价值。

如果你给房子定价过高,有可能最终会需要降低售价,但这时候作为新上市房屋的活动高峰期往往已经过去,反而变得无人问津。

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这就是房产经纪价值的实际体现,他们能够结合整个房产市场,为你的待售房屋定一个比较适合的售价。

/拒绝翻新/
Refusing to Make Changes

除非你是想要卖给房产投机者,他们会为你的房屋做翻新修改,否则按原样来卖房子不会得到可能的最高售价。

通常来说,为了提高售价,你需要更新电器,重新粉刷墙壁,并换掉旧地毯。

/保留杂物/
Keeping Clutter

卖房之前,房产经纪会建议你清理掉不要的杂物,尤其是超大的家具,以免影响室内采光,或显得房屋矮小和拥挤。

保留杂物的房子更难卖出高价。

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/保留个性化装饰/
Opting Not to Neutralize

卖房子的时候,需要让来参观的买家不会立即想到目前住在家里的人,因此去除个人装饰也是清理的一部分。

个人照片,值得纪念的物品和装饰,特色墙纸、鲜艳的色彩和时髦的家具,这些全都建议去除,留下白墙和简单的家装,给买家去想象他们应该如何装饰自己的新家。

/跳过大型维修项目/
Skipping Major Repairs

地基的裂缝或需要更换新的屋顶属于大型维修项目,一般比较昂贵。

你可能会怕麻烦,想把这些问题留给买家去解决,但其实十分不明智。

如果你在卖房之前事先完成了大型维修,那么就可以将它当作卖点增加房屋吸引力,而且后续在成交金额上也能以此向买家提价。

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专家表示在房产上市前更换屋顶的成本,通常比买家从报价中扣除的费用更便宜。

/削减照片拍摄的成本/
Cutting Costs on Photography

许多买家第一次看到你的房子,就是在网上看的图片。

通常在看到房屋图片的一刹那,他们就会决定要不要把你的房子列入考虑范围之内。

因此,专业的房产摄影能够大大提升你的房产吸引力。

大多数房产经纪人在营销预算中,都会包含专业摄影服务。

但如果你确实不想花这笔钱,或是找不到专业摄影,那么自己拍摄至少应该确保照片光线充足,能让买家了解房间的大小。

/隐瞒原有问题/
Hiding Problems

如果房子本身存在问题,而你在出售前无力进行维修,那么必须在出售时诚实说明这些问题。

卖家有必要在信息披露中注明最近的维修、问题和更新。

几乎所有的问题都会在检查阶段被发现,因此最好是提前让买家知道具体情况,而不是等买家找人来检查完之后发现问题。

如果发生这种情况,卖家轻则会被买家大幅度压价,重则甚至可能会面临法律诉讼。

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/不配合买家看房/
Being Unavailable

房屋上市期间,尽可能展示房子是卖房的首要任务,其中看房是重中之重。

当买家想参观房屋的时候,卖家应该尽量配合,离开房子让买家前来参观。

不配合买家看房将会错失展示房子的机会,减慢卖房的效率。

/不愿意谈判/
Being Unwilling to Negotiate

当收到报价与目标售价不一致时,双方进行谈判是正常的。

虽然你肯定会认为自己设定的售价更加合适,但达成交易的唯一方式,是要让买家认为自己受益。

/情绪化/
Emotions

你在自己的房子里生活了那么多年,自然有自己的情感依恋在里面。

但是卖房子必须避免这种情绪化,只把它看作是一笔商业交易。

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低的报价不是对你情感的侮辱,只是说明是谈判的开始。

而翻新部分房屋的计划也不是对你品味的侮辱,只是喜好的不同。

你越是能把出售房屋当作一桩生意来做,你就越能使交易尽可能顺利进行。

【END】


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