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最近抢房大战,解读新招自动加价条款是什么?该不该...

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美国费城房产网 发表于 2021-4-26 13:47:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 美国费城房产网 于 2021-4-26 13:50 编辑

在房地产交易中,自动加价条款(Escalation Clause)是房地产合同的一个条款或附录,指出如果卖方收到更高的竞争报价,买方愿意提高报价

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/自动加价条款现状/
Current Situation

自动加价条款在疫情期间被使用得越来越普遍。

就在今年 2 月份,全美房屋售价中位数为 313,000 美元,同比去年上涨 15.8%。

与此同时,住房库存与前一年相比下降了 29.5%,创下历史新低。

在面对库存不足,但房屋市场买房意愿日益高涨的情况下,买家很可能需要同时与数十人竞争,要想尽一切办法来赢得卖家接受你所提出的报价的机会。

主动提高报价必然就成为买家的手段,而自动加价条款就是买家提高报价的工具。

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然而,Redfin 房产经纪人研究了去年 7 月至今年 2 月数千份报价,发现自动加价条款对提高报价成功率,并没有显著影响

相对而言,全现金报价可以为买家提高 290% 的成功率,而放弃房贷应急措施,即如果资金不到位可以取消合同的条款,可以提高竞标成功的可能性为 66%。

不过,在报价时加入自动加价条款,有更大机会吸引到卖家的注意
“你几乎要在每个方面都具备竞争力。”

/什么是自动加价条款/
What is Escalation Clause

自动加价条款一般包含以下 4 个细节。

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加价因素:
规定了在其他报价高于初始报价的情况下,可以提高报价的货币增量。提高报价的形式可以是任何东西,但通常是准确的金额,如 1,000 美元或 5,000 美元。
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报价上限:
自动加价条款规定了买方愿意或能够接受的最高价格。
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文件要求:
为了确保各方公平与诚实,如果卖方或代理人称收到其他报价,导致使用升级条款来确定新的价格,买方可以要求对方提供文件以证明存在其他竞争报价。
--
加价次数:
该条款可能只允许一次涨价到规定的上限,也可能允许以较小的增量进行多次涨价,并最终依照报价上限停止加价。
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需要注意,根据不同的房屋,不同的报价,不同的房产经纪,甚至是你居住的城市和州,自动加价条款可能会有所不同,该事项建议与房产经纪仔细协商。

/什么时候使用/
When To Use

并非每一种情况都需要在你的房屋报价中加入自动加价条款。

但在以下 3 种情况中,加入自动加价条款对你成功买房最有利

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与很多人竞争:
现在全美的房产市场都都一样买家比卖家多,因此在激烈的报价战场上,吸引了更多人使用自动加价条款,以避免仅仅因为其他卖家的报价略高于你的初始价格而失去买房的可能性。
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凸显自己的报价:
在本身已经很有吸引力的报价中加入自动加价条款,可以向卖家展示你对购买这栋房子的执着。它可以放大报价的吸引力。
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填补评估缺口:
初期预计的报价不一定准确,特别是当一个房子收到多个报价的时候,你可以预期最终的销售价格会高于最初的要价。在这个情况下,自动加价条款将能够帮助你填补评估缺口。
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虽然自动加价条款可以帮助你的报价被卖房接受,但是在以下情况中,自动加价条款最好不要出现在合同中。
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卖方拒绝接受自动加价条款:
有些卖家喜欢把每个报价都理解为买方的最佳和最终价格及条件。因此在提出自动加价条款之前,需要你的房产经纪与对方先沟通,询问是否愿意接受自动加价条款。
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加价会超出你的预算:
永远不要包括任何超出你有能力执行范围的承诺。
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没有其他报价:
当没有人与你争抢,只有你一个人提出报价的时候,没必要制定自动加价条款,因为这时候的它对你没有任何好处。
--

【END】


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